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雷士照明首席财务官谈鹰赶到了北京一家投资公司,前两天这家公司的总裁毛区健丽向他推荐了一家国外灯具企业,建议雷士照明能够收购过来。毛区健丽告诉记者,它的负债比较高,它在这里只做独立经营,欧洲的公司大部分都有基金,他的产品主要在户内和欧洲,这种产品跟毛区健丽的公司很吻合,而且它有90个国家,它的客户有1500人,而且它在北美、欧洲、南美都有生意。毛区健丽告诉记者像这样的公司一般中国企业能够吃下来。除此之外酒店也是在主打的一项目。雷士照明是国内照明行业的龙头企业,2008年,就在金融危机爆发的这一年,雷士照明通过收购英国一家渠道经营商,一举进入英国照明行业最大的四个主流渠道,顺利打开了英国市场,而他们为此付出的代价仅仅是几十万美元。谈鹰告诉记者2011年在英国,公司有一个非常好的成长,2012年英国的这个增长计划也是达到50%以上,在1、2月份超额完成任务。擅长营销的雷士照明,在产品进军海外的时候,也曾经遭遇过困难。欧美发达国家的照明行业已经形成了成熟的销售渠道体系,完全不同于国内市场。如果完全靠自己的力量铺设营销网络,很难打出品牌,在短时间里让产品打开销路。毛区健丽说,像有很多好渠道的,有大的网点的,有好的这种设计能力的公司,都是中国公司要去看的。中国企业参与跨国并购还只是最近十年的事情。最初走出去的企业是以联想、TCL为代表的消费电子和家电企业,紧随其后,汽车行业和 凤凰网彩票网
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